Der „Shark Tank“-Effekt: Fünf Unternehmer erzählen, wie sich die Show auf ihr Geschäft ausgewirkt hat

Seitdem Haifischbecken Die ABC-Reality-Fernsehserie wurde 2009 uraufgeführt und war eine wirkungsvolle Möglichkeit für Unternehmer, ihr Geschäft auszubauen. Es ist auch einfach toller Fernseher. Die Teilnehmer stellen ihre Produkte einem steinernen Gremium aus Investoren und Geschäftsmogulen oder „Sharks“ vor, in der Hoffnung, eine Investition zu erhalten.

Sie können die Anspannung von der Couch aus spüren, wenn die Haie die Unternehmer bezüglich ihres Geschäftsmodells, Umsatzes, Skalierbarkeit usw. grillen und große Aktienpakete im Austausch gegen Barangebote aushandeln. Noch besser ist es, wenn sich die Haie untereinander über ihre Angebote streiten oder von den Unternehmern frechen Gegenwind bekommen.

Aber das Beste an der Show ist, etwas über all die verrückten und/oder genialen Ideen zu erfahren, die die Teilnehmer präsentieren. Wenn Sie jemals die Show gesehen haben und gezwungen waren, nach einem Unternehmen zu suchen, sind Sie nicht allein. Tatsächlich gibt es einen Begriff dafür: die „Haifischbecken Wirkung.“

Erscheint auf Haifischbecken ist nicht nur eine Chance, Kapital zu beschaffen, sondern verschafft Unternehmern kostenlose nationale Publicity. Viele Unternehmer, die auf erschienen Haifischbecken verzeichneten enorme Steigerungen bei Traffic, Umsatz und Kunden – selbst wenn sie keinen Deal mit einem der Sharks abschlossen.

Tatsächlich ist die nationale Präsenz wohl der größte Vorteil der Show. Unternehmer erhalten die Möglichkeit, ihre Geschichte zu erzählen und ihr Produkt oder ihre Dienstleistung auf eine Weise zu präsentieren, die eine einfache Werbung niemals erreichen könnte. Oft haben die Unternehmer erstaunliche Geschichten darüber, wie sie Schwierigkeiten überwunden und alles riskiert haben, wegen der Unternehmen, an die sie fest glauben. Diese Leidenschaft und Hartnäckigkeit hat eine überzeugende Wirkung, wenn es darum geht, sich auf emotionaler Ebene mit dem Publikum zu verbinden, was uns wiederum dazu bringt, mit ihnen mitzufiebern und zu wollen um sie zu unterstützen – dh ihr Produkt zu kaufen.

Es kann auch eine Chance für die Unternehmer sein, wertvolles Feedback von den Haien zu erhalten, die alles gesehen haben und die schwierigen Fragen stellen. Von den Sharks im nationalen Fernsehen gegrillt zu werden, mag nicht wie ein Vorteil erscheinen, aber die Konfrontation mit dieser Art von Widrigkeiten kann Unternehmer dazu zwingen, ihr Geschäft zu überdenken, ihre Pitching-Fähigkeiten zu verbessern und sie auf die Herausforderungen des Aufbaus eines Unternehmens vorzubereiten.

Wie genau erschien auf Haifischbecken Einfluss auf ihr Geschäft? Von den Unternehmern, die einen Deal mit den Sharks gemacht haben, bis hin zu denen, die eine sehr harte Liebe erlebt haben, haben wir mit fünf nachgelegt Haifischbecken Unternehmer herauszufinden.

Ergebnis: Kein Deal

„Das Größte, was ich von Shark Tank mitgenommen habe, war, ‚nein‘ zu hören und immer noch vorwärts zu gehen“, sagte Renaldo Webb(Öffnet in einem neuen Tab)Gründer von PetPlate(Öffnet in einem neuen Tab), das gesunde Mahlzeiten bietet, die auf die Ernährungsbedürfnisse Ihres Hundes zugeschnitten sind. Webb war „am Boden zerstört“, als er keinen Deal für Shark Tank bekam. „Es war der einsamste sechsstündige Flug, den ich je hatte“, sagte Webb über die Heimreise nach New York. Aber er gab nicht auf.

PetPlate-Gründer Renaldo Webb mit seiner Muse Cooper.
Bildnachweis: PetPlate

„[The Sharks] hatte damals gute Gründe für die Antworten, die sie gaben“, sagte er und verwies auf hohe Anfangskosten und Skalierbarkeit. „Aber ich habe wirklich an die Idee geglaubt, ich habe wirklich an den Markt geglaubt und konnte das nutzen Überzeuge mich selbst davon, dass ich mir von niemandem sagen lassen würde, dass es keine gute Idee sei.“ Das Feedback der Sharks brachte Webb dazu, über das damalige Geschäftsmodell von PetPlate nachzudenken, das „wie Uber Eats für Hunde“ war, bei dem eine Mahlzeit nachgeliefert wird eine Bestellung über eine App aufgeben. Seitdem hat sich PetPlate auf die Lieferung von Kisten mit vorportionierten Mahlzeiten spezialisiert, die im Kühlschrank und Gefrierschrank aufbewahrt werden können.

Seit Webbs Haifischbecken Erscheinen im Jahr 2016 hat PetPlate Investitionen in Höhe von über 30 Millionen US-Dollar aufgebracht und wird landesweit ausgeliefert. Auch ohne einen Deal zu bekommen, war die nationale Präsenz ein enormer Schub für sein Geschäft. „Ich denke, das Wichtigste ist die Sichtbarkeit, die Sie daraus ziehen werden.“

Ergebnis: Kein Deal

Lola Ogden(Öffnet in einem neuen Tab)dem Gründer von Beddley(Öffnet in einem neuen Tab)die einen Bettbezug mit drei offenen Seiten zum einfachen Zusammenfügen Ihrer Bettwäsche ergibt, wusste, dass sie noch nicht ganz fertig war, als sie auftauchte Haifischbecken. Aber sie wusste auch, dass es eine großartige Gelegenheit war, Beddley mit der Welt zu teilen. „Was habe ich zu verlieren?“ sagte Ogden. „Ich würde jedem Unternehmer sagen, dass man ihn nicht ablehnen kann, wenn man eine Gelegenheit bekommt. Sehen Sie, wie Sie das Beste daraus machen können, denn diese Gelegenheit kommt möglicherweise nie wieder.“

Beddley-Gründerin Lola Ogden war nach ihrem Auftritt in „Shark Tank“ inspiriert, obwohl sie keinen Deal bekam.
Bildnachweis: Beddley

Die dreiseitige Öffnung von Beddley macht das Anziehen eines Bettbezugs zum Kinderspiel.
Bildnachweis: Beddley

Sicher genug, die Sharks hatten Probleme mit Beddleys Verpackung, die nicht den cleveren Unterschied zu traditionellen Bettbezügen zeigte – ernsthaft kein Schieben und Ringen mehr mit der Bettdecke – und boten Ogden keinen Deal an. Aber Ogden sagte, sie sei inspiriert gegangen. „Man muss offen für Feedback sein. Denn wenn man offen ist, wird man in allem besser“, sagte Ogden. „Selbst wenn Ihr Produkt kritisiert wird, sehe ich das nie als Kritik. Sie müssen es bekommen und so wurden die besten Produkte hergestellt.“

Obwohl Ogden keinen Deal bekam, sagte er, die Enthüllung sei „erstaunlich“ gewesen. Nach dem Erscheinen auf Haifischbecken, sah Beddley einen massiven Einfluss auf Verkäufe und Kunden. Die Präsenz ermöglichte es Beddley auch, einen breiteren Markt zu erreichen. Beddley versendet jetzt international und Ogden sagt, dass sie in der Lage war, mit Kunden mit Krankheiten oder Behinderungen in Kontakt zu treten, die sagen, dass ihr Produkt „ein Gefühl der Würde wiederhergestellt“ hat, indem es in der Lage war, das Bett ohne Hilfe zu machen.

Ergebnis: Handshake-Deal mit Gasthai Kendra Scott für 100.000 US-Dollar für 20 %

Die Haie wurden von der 16-jährigen Tyla-Simone Crayton umgehauen(Öffnet in einem neuen Tab)’s Gelassenheit und Geschäftssinn. Und sie waren nicht die Einzigen. „Nach [Shark Tank] Es war verrückt“, sagte der Gründer von Sienna Sauce(Öffnet in einem neuen Tab), das eine Vielzahl von Saucen herstellt, die als Dips, Marinaden, Glasuren und so ziemlich alles andere verwendet werden können. „Über Nacht kamen so viele Bestellungen herein … wir hatten sofort einen Umsatz von 300.000 US-Dollar.“

Gründerin und „Sauce Boss“ Tyla-Simone Crayton mit ihren Kreationen.
Bildnachweis: Siena-Sauce

Die überregionale Präsenz machte den jungen Unternehmer zu einer Art Sensation. Crayton wurde in einem gekennzeichnet FedEx-Werbung(Öffnet in einem neuen Tab) und erschien auf Good Morning America, CNBC und Kelly Clarkson. Sienna Sauce wurde auch auf 500 Wegmans-Standorte ausgeweitet und wird jetzt in Target, HEB und World Market verkauft. Für Crayton erscheint auf Haifischbecken half, Sienna Sauce zu legitimieren. „Es hat uns definitiv ein weiteres Maß an Glaubwürdigkeit verliehen, insbesondere für mich als junge Unternehmerin“, sagte sie. „Jetzt nehmen mich die Leute viel ernster, wenn ich sagen kann, dass ich dabei war Haifischbecken.“

Die Erfahrung des Erscheinens auf Haifischbecken lehrte Crayton, wie wichtig es ist, „sich selbst Gnade zu schenken“ oder trotz Unsicherheiten stark in seinen Überzeugungen zu bleiben. Ein typisches Beispiel: Als sie ein Angebot von Gasthai Kendra Scott konterte (ein Deal, dem sie letztendlich zustimmte). „Ich denke, das war ein großartiges Beispiel für mich als Unternehmer, einfach keine Angst zu haben, für mich und mein Geschäft einzustehen, und das durfte ich in der Show zeigen.“

Ergebnis: Handshake-Deal mit Daymond John für 200.000 US-Dollar für 30 %

Tenikle(Öffnet in einem neuen Tab) Gründer Hans Dose(Öffnet in einem neuen Tab) erinnert sich, mit seiner Frau zur Show gefahren zu sein. „Ich bin dabei, vor dem nationalen Fernsehen und den Sharks mit 39 Dollar auf meinem Bankkonto mit Schwimmflossen und diesem albernen Arsch aufzutreten [octopus inflatable] und ich bin wie: ‚Was zum Teufel mache ich?‘ Es war so lächerlich.“ Das war der Moment, in dem er beschloss, loszulassen und zu versuchen, Spaß zu haben. Tenikle ist eine Gerätehalterung, die mit tentakelähnlichen Saugnäpfen auf fast jeder Oberfläche haften kann (was die Flossen und das Oktopus-Outfit erklärt, das Dose dabei trug die Tonhöhe.)

Tenikle-Gründer Hans Dose – ohne Flossen und aufblasbar.
Bildnachweis: Tenikle

Tenikle kann fast überall montiert werden.
Bildnachweis: Tenikle

Dose sicherte sich schließlich einen Deal mit Daymond John, der es ihm ermöglichte, seine Schulden zu begleichen. Er gewann auch ein neues Verkaufsteam. „Sie haben das gesehen Haifischbecken Episode und sagten: ‚Wir wollen wirklich mit diesem Typen zusammenarbeiten.’“ Was Dose geholfen hat, einen Deal mit John abzuschließen und Fans zu gewinnen, war seine Verwundbarkeit. „Ich denke, Verwundbarkeit ist tatsächlich einer Ihrer größten Vorzüge. Ich denke wirklich, dass die Leute das sehen werden, wenn man im Geschäft ehrlich und ehrlich ist.“

Seit Erscheinen auf Haifischbecken im Jahr 2021 hat Tenikle 4 Millionen US-Dollar Umsatz gemacht und die siebenstellige Marke für den Jahresumsatz überschritten. „Anstatt nur zu versuchen, zu schwimmen, um zu überleben, kann ich an den Dingen arbeiten, die schon immer im Trichter waren.“

Ergebnis: Kein Deal

Nopalera-Gründerin Sandra Velasquez(Öffnet in einem neuen Tab) erhielt Angebote von Kevin O’Leary und Gasthai Daniel Lubetzky, lehnte sie aber beide ab. Als Daymond John Velasquez dafür kritisierte, dass sie nicht mit ihnen verhandelt hatte, blieb Velasquez standhaft und sagte, sie wolle sich und ihr Unternehmen, das Bade- und Schönheitsprodukte aus dem Nopalkaktus herstellt, nicht unterschätzen.

Velasquez hatte eine Obergrenze im Sinn, wie viel Eigenkapital sie im Austausch für Investitionen geben würde, aber die Haie wollten zu viel. „Nur weil ein Hai Ihnen Geld anbietet, heißt das noch lange nicht, dass es ein gutes Geschäft ist“, sagte Velasquez in einer E-Mail an Mashable.

Nopalera-Gründerin Sandra Velasquez kennt ihren Wert.
Bildnachweis: Nopalera

Die Nopalera-Produktfamilie.
Bildnachweis: Nopalera

Der Umzug hat sich gelohnt. Nach dem Erscheinen auf Haifischbeckenerhielt Nopalera in elf Tagen 6.000 Bestellungen und erzielte einen Umsatz von über 300.000 US-Dollar. „Ironischerweise der gleiche Geldbetrag, den die Haie mir für 30 Prozent meiner Firma geben wollten“, sagte Velasquez.

Zwei Monate später sammelte Nopalera 2,7 Millionen Dollar an Investitionen. Velasquez sagte, sie sei weitergegangen Haifischbecken, nicht nur für ihre Firma Nopalera, sondern für die Latino-Community. Für sie bewies die Ablehnung der Angebote, wie wichtig es sei, ihren Selbstwert als Unternehmerin und Latina zu verteidigen. „Wir denken, wenn wir nicht ja zu der Gelegenheit vor uns sagen, wird es unsere letzte Chance sein. Was ich unserer Community gezeigt habe, war, dass es immer mehr gibt.“